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Corredor Inmobiliario vs Comisionista


Mayo 6 de 2019

Corredor inmobiliario es el profesional que se encarga de intermediar la negociación de dos clientes (vendedor y comprador) en una transacción de bienes raíces.

El corredor inmobiliario no solamente se encarga de presentar a las partes y enseñar los inmuebles, su labor va mucho mas allá siendo un asesor integral en todos los aspectos del negocio y alcanzando siempre que las partes lleven a feliz término la transacción de una forma tranquila, segura y basados en todos los requerimientos de ley.

Obligaciones del Corredor Inmobiliario:

•Obligaciones Dentro de las obligaciones del corredor deben destacarse las siguientes: Obligación de diligencia: Significa que el corredor debe tomar parte activa dentro del proceso preparatorio de la negociación. Por lo tanto su labor no debe limitarse a la simple presentación de las partes.

•Algunos tribunales del país han considerado como despropósito la circunstancia de que personas por el simple hecho de informar a otra que esté interesada en comprar o vender una propiedad pretendan ser reconocidas como corredores y demanden de las partes contratantes, cuando estas no acceden voluntariamente, el pago de una remuneración.

•Seguir a cabalidad las instrucciones del interesado y dar a conocer los aspectos que tengan alguna incidencia en la realización del negocio proyectado.

•Efectuar personalmente o contactar con terceros especialistas en el ramo, los estudios de títulos correspondientes a los inmuebles objeto de la transacción, con el fin de conceptuar sobre la conveniencia y seguridad del negocio propuesto.

•Servir como asesor en las gestiones y trámites ante las entidades crediticias y colaborar en la obtención de créditos y subrogaciones ante tales entidades.

•Elaborar el contenido de la promesa de compra y venta, si a ello hubiere lugar, y de la escritura pública que perfeccione el negocio acordado.

•Elaborar las actas de entrega, inventario, documentos y títulos valores que garanticen el pago de las obligaciones pendientes de cancelar, resultantes del negocio efectuado.

El corredor inmoibiliario es aquel que se ha especializado en conocer su negocio de tal forma que puede dar un conceptocon argumento para ambas partes cierren un negocio sin vacios jurídicos y de la forma mas tranquila posible.

El comisionista por su parte es aquella persona que aunque no conoce el negocio cobra un porcentaje sobre la venta pero no se encarga de acompañas a los clientes durante el proceso, en muchos de los casos esta comisión no equivale a lo que por constumbre comercial se tiene determinado sino que es un valor muy inferior lo que no genera confianza.

El comisionista al no conocer el negocio con la experiencia y los argumentos jurídicos necesarios para este simplemente presenta a las partes pero no hace un analisis detallado del negocio y por ende deja a los participantes del negocio a la deriva sin asesorarlos en los pasos que lleva el negocio inmobiliario.

Por lo anterior y aunque en la mayoría de los casos el 3% de que se cancela de honorarios a un corredor inmobiliario por el apoyo sobre el negocio no es precisamente un valor alto dado que se cuenta con un acompañamiento constante y lo mas importante muy profesional.

Conozca más sobre este tema en nuestro Taller ASPECTOS LEGALES PARA EL CIERRE DEL NEGOCIO INMOBILIARIO

Elaborado por: 
Alex Eduardo Mejía guerra
CEO Mejía Guerra Consultorías

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